La manipulation est un impact psychologique caché. Chaque jour, vous devenez l'objet de la manipulation de quelqu'un d'autre. Les manipulateurs vous font changer d'avis, faites ce que vous n'aimeriez pas. Par conséquent, il est important d'apprendre à comprendre quand ils essaient de vous manipuler.
Manuel d'instructions
1
Tenez compte de vos objectifs. Et essayez de comprendre les vrais objectifs de votre adversaire. Vous pouvez penser qu'il a des tâches complètement opposées. Mais avec toute son apparence, il donne qu'il est de votre côté. Dans ce cas, il est clair que vous êtes devenu l'objet de manipulation.
Les manipulateurs, en règle générale, cachent leurs véritables objectifs, se faisant passer pour votre bienfaiteur et votre sauveur. Mais sa tâche est de vous induire en erreur afin de ne rien deviner et de ne pas le convaincre de tromperie.
2
Réfléchissez si vous pouvez changer votre point de vue si vous êtes d'accord avec cette personne. Après tout, un changement d'opinion, de comportement, d'attitude est le résultat d'une manipulation.
Vous êtes un objet de manipulation si votre interlocuteur est si charmant que vous souhaitez le mettre à l'aise et changer de comportement.
3
Regardez vos émotions. Lorsque vous êtes manipulé, vous pouvez ressentir un déséquilibre des émotions. Ils semblent bien parler de vous, louange et louange, mais pour une raison quelconque, c'est désagréable pour vous. Des émotions négatives surgissent, qui sont des signes de manipulation.
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Soyez à l'affût si l'autre personne commence soudainement à vous louer et à parler dans une amitié éternelle. La louange peut être suivie d'une demande que vous ne souhaitez pas satisfaire.
Mais si vous tombez sous l'influence du manipulateur, alors refuser de faire quelque chose sera gênant. Vous allez essayer de garder une «bonne opinion» de vous-même aux yeux du manipulateur. Par conséquent, restreignez les éloges.
5
Analysez les actions de votre adversaire. Essaie-t-il de vous mettre hors d'équilibre émotionnel, provoquant un sentiment de peur ou de culpabilité.
Le manipulateur peut soutenir vos peurs et provoquer des actions censées vous aider. Souvent, les manipulateurs opèrent avec des sentiments tels que l'ambition, la vanité, le désir de rivaliser.
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Considérez le comportement de l'interlocuteur. S'il accomplit trop constamment quelque chose, conseille, alors c'est un exemple de manipulateur primitif.
Souvent, ce type de manipulateur essaie d'atteindre ses objectifs, en vous montrant son emplacement et sa convivialité. Mais de temps en temps, il essaie de vous surprendre avec ses demandes.
7
La manipulation psychologique est un type d'impact social, psychologique, un phénomène socio-psychologique qui représente le désir de changer la perception ou le comportement des autres à l'aide de tactiques cachées, trompeuses et violentes. Puisque, en règle générale, ces méthodes promeuvent les intérêts du manipulateur, souvent au détriment d'autres personnes, elles peuvent être considérées comme exploitantes, violentes, malhonnêtes et contraires à l'éthique.
L'impact social n'est pas toujours négatif. Par exemple, un médecin peut essayer de convaincre un patient de changer ses habitudes malsaines. L'impact social est généralement considéré comme inoffensif lorsqu'il respecte le droit d'une personne à l'accepter ou à le rejeter et n'est pas trop contraignant. Selon le contexte et la motivation, l'impact social peut être une manipulation cachée.
Conditions d'une manipulation réussie
Selon George K. Simon, le succès de la manipulation psychologique dépend principalement de la quantité de manipulateur:
- cache des intentions et un comportement agressifs;
- connaît les vulnérabilités psychologiques de la victime pour déterminer quelle tactique sera la plus efficace;
- a suffisamment de cruauté pour ne pas s'inquiéter de ce qui nuira à la victime si nécessaire.
Par conséquent, la manipulation reste le plus souvent cachée - relationnelle-agressive (agression relationnelle anglaise) ou passivement agressive.
Comment les manipulateurs contrôlent leurs victimes
Selon le briseur
Harriet B. Braiker a identifié les principaux moyens par lesquels les manipulateurs contrôlent leurs victimes:
- renforcement positif - éloge, charme superficiel, sympathie superficielle ("larmes de crocodile"), excuses excessives; argent, approbation, cadeaux; attention, expressions faciales telles que rire ou sourire simulé; reconnaissance publique;
- renforcement négatif - se débarrasser d'une situation problématique et désagréable en récompense.
- renforcement non durable ou partiel - peut créer un climat efficace de peur et de doute. Un renforcement positif partiel ou non durable peut encourager la victime à persévérer - par exemple, dans la plupart des formes de jeu, un joueur peut gagner de temps en temps, mais au total, il perdra toujours;
- punition - reproches, cris, «jouer le silence», intimidation, menaces, abus, chantage émotionnel, imposition de culpabilité, regard maussade, pleurs délibérés, image de la victime;
- expérience traumatisante ponctuelle - violence verbale, explosion de colère ou autre comportement effrayant afin d'établir la domination ou la supériorité; même un incident de ce type peut apprendre à la victime à éviter la confrontation ou la contradiction avec le manipulateur.
Selon Simon
Simon a identifié les méthodes de gestion suivantes:
- Mensonge - il est difficile de déterminer si quelqu'un ment pendant une déclaration, et souvent la vérité peut être révélée plus tard, quand il est trop tard. La seule façon de minimiser la possibilité d'être trompé est de réaliser que certains types d'individus (en particulier les psychopathes) - maîtres dans l'art du mensonge et de la fraude, le font de manière systématique et souvent subtile.
- Tromper par le silence est une forme très subtile de mensonge en cachant une quantité substantielle de vérité. Cette technique est également utilisée dans la propagande.
- Déni - le manipulateur refuse d'admettre qu'il a fait quelque chose de mal.
- Rationalisation - le manipulateur justifie son comportement inapproprié. La rationalisation est étroitement liée au «dos» - une forme de propagande ou de relations publiques, voir spin-doctor.
- La minimisation est une forme de déni combinée à la rationalisation. Le manipulateur prétend que son comportement n'est pas aussi nuisible ou irresponsable que quelqu'un d'autre le pense, par exemple, affirmant que le ridicule ou l'insulte n'était qu'une plaisanterie.
- Inattention sélective ou attention sélective - le manipulateur refuse de prêter attention à tout ce qui pourrait bouleverser ses plans, en disant quelque chose comme «Je ne veux pas entendre ça».
- Distraction - le manipulateur ne donne pas de réponse directe à la question directe et transfère plutôt la conversation à un autre sujet.
- Une excuse est comme une distraction, mais avec la fourniture de réponses obscures, incohérentes et obscures, utilisant des expressions vagues.
- Intimidation cachée - le manipulateur force la victime à jouer le rôle de la partie défenderesse, en utilisant des menaces voilées (subtiles, indirectes ou implicites).
- La fausse culpabilité est un type spécial de tactique d' intimidation. Le manipulateur laisse entendre à la victime consciencieuse qu'elle n'est pas assez prudente, trop égoïste ou frivole. Cela conduit généralement au fait que la victime commence à ressentir des sentiments négatifs, tombe dans un état d'incertitude, d'anxiété ou de soumission.
- Honte - le manipulateur utilise le sarcasme et les attaques offensives pour augmenter la peur et le doute de soi chez la victime. Les manipulateurs utilisent cette tactique pour que les autres se sentent insignifiants et donc leur obéissent. Les tactiques de honte peuvent être très habiles, par exemple, une expression ou un regard dur, un ton de voix désagréable, des commentaires rhétoriques, un sarcasme subtil. Les manipulateurs peuvent leur faire honte, même pour leur insolence, de contester leurs actions. C'est un moyen efficace d'insuffler un sentiment d'insuffisance à la victime.
- Condamnation de la victime - par rapport à toute autre tactique, c'est le moyen le plus puissant pour forcer la victime à être un côté défenseur, tout en masquant l'intention agressive du manipulateur.
- Jouant le rôle de la victime ("Je suis malheureux") - le manipulateur se présente comme une victime des circonstances ou du comportement de quelqu'un d'autre afin d'atteindre la pitié, la sympathie ou la compassion et ainsi atteindre le but souhaité. Les personnes bienveillantes et consciencieuses ne peuvent que sympathiser avec la souffrance des autres et le manipulateur peut souvent faire preuve de sympathie pour parvenir à la coopération.
- Jouant le rôle d'un serviteur - le manipulateur cache des intentions égoïstes sous prétexte de servir une cause plus noble, par exemple, affirmant qu'il agit d'une certaine manière en raison de "l'obéissance" et du "service" à Dieu ou à une autre figure faisant autorité.
- Séduction - le manipulateur utilise le charme, les louanges, la flatterie ou soutient ouvertement la victime afin de réduire sa résistance et gagner la confiance et la loyauté.
- Projection de culpabilité (blâmer les autres) - le manipulateur fait de la victime un bouc émissaire, souvent d'une manière subtile et difficile à détecter.
- Faire semblant d'être innocent - le manipulateur essaie de suggérer que tout dommage qu'il a infligé n'était pas intentionnel, ou qu'il n'a pas fait ce dont il était accusé. Le manipulateur peut prendre la forme d'une surprise ou d'un ressentiment. Cette tactique oblige la victime à remettre en question son propre jugement et, éventuellement, sa prudence.
- Simulation de confusion - le manipulateur essaie de faire semblant d'être un imbécile, de faire semblant de ne pas savoir ce qu'ils lui disent, ou qu'il a mélangé un problème important auquel il prête attention.
- Colère agressive - Le manipulateur utilise la colère pour atteindre l'intensité émotionnelle et la rage afin de choquer la victime et de lui faire obéir. Le manipulateur ne ressent pas vraiment un sentiment de colère, ne joue que la scène. Il veut ce qu'il veut et devient «en colère» quand il n'obtient pas ce qu'il veut.
- Déclassement - déclassement d'une victime, avec compensation ultérieure par la victime pour son insignifiance présumée, avec avantage pour le manipulateur.
Vulnérabilités de manipulation
Les manipulateurs passent généralement beaucoup de temps à étudier les caractéristiques et les vulnérabilités de leurs victimes.
Selon Breaker, les manipulateurs exploitent les vulnérabilités («boutons») suivantes qui peuvent exister chez les victimes:
- passion pour le plaisir
- propension à obtenir l'approbation et la reconnaissance d'autrui
- émotophobie (émotophobie) - peur des émotions négatives
- manque d'indépendance (affirmation de soi) et capacité à dire non
- vague conscience de soi (avec de vagues limites personnelles)
- faible confiance en soi
- lieu de contrôle externe
Vulnérabilités selon Simon:
- naïveté - il est trop difficile pour la victime d'accepter l'idée que certaines personnes sont rusées, malhonnêtes et impitoyables, ou elle nie être dans la position des persécutés.
- superconscience - la victime tient trop à conférer au manipulateur la présomption d'innocence et prend son parti, c'est-à-dire le point de vue de la victime,
- faible confiance en soi - la victime n'a pas confiance en elle, elle manque de conviction et de persévérance, elle se retrouve trop facilement en position de défense.
- intellectualisation excessive - la victime essaie trop fort de comprendre le manipulateur et pense avoir des raisons évidentes de nuire.
- dépendance émotionnelle - la victime a une personnalité subordonnée ou dépendante. Plus la victime est dépendante émotionnellement, plus elle est vulnérable à l'exploitation et à la gestion.
Selon Martin Kantor, les personnes suivantes sont vulnérables aux manipulateurs psychopathes:
- trop crédules - les gens honnêtes supposent souvent que tout le monde est honnête. Ils font confiance à des gens qu'ils connaissent à peine sans vérifier les documents, etc. Ils se tournent rarement vers de soi-disant experts;
- trop altruiste - l'opposé de psychopathique; trop honnête, trop juste, trop sensible;
- trop impressionnable - trop sensible au charme de quelqu'un d'autre;
- trop naïf - qui ne peut pas croire que des personnes malhonnêtes existent dans le monde, ou qui croient que si de telles personnes existent, elles ne seraient pas autorisées à agir;
- trop masochiste - le manque d'estime de soi et la peur subconsciente permettent de les utiliser à votre avantage. Ils pensent qu'ils le méritent par culpabilité;
- trop narcissique - enclin à tomber amoureux d'une flatterie imméritée;
- trop gourmand - gourmand et malhonnête peut devenir la proie d'un psychopathe qui peut facilement le séduire en agissant de manière immorale;
- trop immature - ont des jugements inférieurs et font trop confiance aux promesses publicitaires exagérées;
- trop matérialiste - proie facile pour les usuriers et offrant des schémas d'enrichissement rapide;
- trop dépendant - besoin de l'amour de quelqu'un d'autre et donc crédule et enclin à dire oui quand vous devez répondre non;
- trop seul - peut accepter toute offre de contact humain. Un psychopathe étranger peut offrir des amitiés à un prix fixe;
- trop impulsif - prendre des décisions hâtives, par exemple, sur quoi acheter ou avec qui se marier sans consulter d'autres personnes;
- trop économique - ne peut pas rejeter un accord, même s'ils connaissent la raison pour laquelle l'offre est si bon marché;
- personnes âgées - peuvent être fatiguées et moins capables d'effectuer simultanément de nombreuses tâches. En entendant une offre promotionnelle, ils sont moins susceptibles de suggérer une fraude. Les personnes âgées sont plus susceptibles de financer les personnes qui n'ont pas réussi.
Pour effectuer des manipulations, des erreurs de pensée systématiques, telles que des distorsions cognitives, peuvent être utilisées.
Les motivations des manipulateurs
Motifs possibles pour les manipulateurs:
- la nécessité de faire progresser virtuellement vos propres objectifs et avantages personnels à n'importe quel prix,
- la nécessité d'acquérir un sentiment de pouvoir et de supériorité sur les autres,
- désir et besoin de se sentir comme un dictateur,
- gagner la domination sur les autres afin d'augmenter leur propre estime de soi.
- l'envie de jouer, de manipuler la victime et d'en profiter,
- habitude, après une manipulation constante des victimes,
- désir de pratiquer et de tester l'efficacité de toutes les astuces.