La nécessité de persuader les interlocuteurs de leur côté apparaît de temps en temps: dans les conflits domestiques, les désaccords familiaux et dans les négociations commerciales. Pour cet art ancien, ils ont même inventé le terme à la mode PNL. Les vrais maîtres n'ont peut-être jamais entendu les mots «programmation neurolinguistique», mais appliquent intuitivement les techniques que les hommes d'affaires et les politiciens apprennent lors de séminaires coûteux.
Manuel d'instructions
1
Soyez attentif à votre interlocuteur. Essayez de comprendre son point de vue sur des questions importantes pour vous et ses préférences personnelles. Parlez de ce qui l'intéresse. Si vous ne comprenez pas ce sujet, posez des questions qui montreront que la conversation vous a intéressé. Si vous vous ennuyez, mais que vous devez garder votre interlocuteur, essayez de saisir une phrase, après quoi vous pouvez minimiser la conversation sur un sujet important pour vous.
2
Si vous avez été amical et attentif dès le début, vous pouvez espérer une conversation favorable. Continuez à parler comme si vous demandiez conseil à une personne plus sage et plus expérimentée. Un compliment subtil vous aidera à gagner ses sympathies, par exemple: "Écoutez, acolyte, et vous êtes un enfant clair" ou: "Vous n'avez pas besoin d'expliquer quelles conséquences une solution irréfléchie à un problème aussi complexe peut avoir."
3
Une fois que l'interlocuteur est convaincu de votre respect inconditionnel et de la reconnaissance de son autorité, essayez de lui inspirer soigneusement et discrètement votre point de vue. Qu'il pense que c'est sa propre idée. Si la personne à qui vous parlez est suffisamment intelligente et perspicace, demandez-lui simplement ce qu'il pense de ce scénario. Dans le même temps, énumérez les avantages qui sont évidents pour vous - mais doucement et discrètement, surtout si vous voyez qu'une personne est initialement un partisan d'une autre option.
4
Si un différend survient, n'essayez pas de crier l'interlocuteur, essayez de rester poli et amical. Si l'argument n'est pas vital et que vous voyez qu'il ne sera pas possible de convaincre l'adversaire, il vaut mieux terminer la discussion par des mots comme: "Le temps nous dira
"ou" Attendez et voyez. "Mais si vous devez convaincre la personne dont vous parlez, commencez à chercher un terrain d'entente - quelque chose avec lequel vous êtes tous les deux d'accord. Plus souvent qu'autrement, vous avez beaucoup de points communs. Ensuite, si vous n'êtes pas d'accord tout de suite, votre adversaire Je suis bien disposé envers vous et peut-être qu'un compromis sera trouvé ultérieurement.
5
Dale Carnegie a donné de merveilleux conseils: "Si vous allez à la pêche, emportez avec vous non pas de la confiture de framboise que vous aimez, mais un ver qui aime le poisson." Essayez de convaincre l'interlocuteur que la coopération avec vous sera pratique et rentable pour lui.
Conseils utiles
Ne perdez en aucun cas l'estime de soi - c'est une condition préalable pour que les autres vous respectent.